Opravdu pomáháte lidem s věcmi, které prodáváte. Jakmile si víte, že tato životně důležitá informace každé demonstrace, každá prezentace, každá transakce bude dodána se světlem zářící z vašeho srdce. Z vašeho srdce bude osvětlit maják, který řekne všem vyhlídkám, že můžete skutečně pomoci a že to je váš jediný účel, že jste tam.
(You truly help people with the things that you sell. Once you are aware of that vital piece of information every demonstration, every presentation, every transaction will be delivered with a light shining from your heart. From your heart will shine a beacon that tells all prospects you can truly help and that that is your sole purpose for being there.)
Podstata úspěšného prodeje spočívá v rozpoznávání dopadu vašich nabídek na ostatní. Pokud skutečně pochopíte, že vaše produkty nebo služby mohou výrazně pomoci ostatním, transformuje to váš přístup k prodeji. Toto vědomí naplňuje vaše interakce s upřímností a umožňuje vám představit své nápady a řešení s opravdovou vášní a nadšením.
Tento upřímný přístup bude rezonovat s vašimi vyhlídkami, takže se cítí oceněni a pochopeni. Když sdělíte, že vaším primárním záměrem je pomoci jim, zvyšuje to důvěru a spojení, které cítí vůči vám a vašim nabídkám, nakonec řídí úspěšné transakce a smysluplné vztahy.