Skutečnost, že si přejete být nesmírně úspěšný, musí znamenat, že se v současné době nevidíte jako takový. Proto se musíte změnit. Otázka, na kterou byste se měli ptát, je, čím se musíte stát?
(The fact that you wish to become extremely successful must mean that you currently do not see yourself as such. Therefore, you need to change. The question you should be asking is what do you need to become?)
V „Extrémně úspěšném klubu prodavače“ Chris Murray zdůrazňuje, že touha po pozoruhodném úspěchu často pramení ze současného stavu nespokojenosti. Tato aspirace naznačuje, že jednotlivci vnímají mezeru mezi tím, kde jsou nyní a kde chtějí být. Uznání této nesrovnalosti je zásadní pro zahájení osobní změny a růstu.
Murray tvrdí, že místo toho, aby si jen přál úspěch, se měl zaměřit na sebe-transformaci. Základní otázka přemýšlení není jen o dosažení úspěchu, ale o tom, jaké vlastnosti nebo změny jsou nezbytné k ztělesnění tohoto úspěchu. Tato introspekce je nezbytná pro vytvoření cesty k dosažení cílů.