Vy - pomoc - lidé. Jste odborník ve svém oboru, který skutečně pomáhá jiným lidským bytostem. Porazte se na to, přestaňte hawkking své zboží a trochu respektujte své profese a získejte některé z vašich vyhlídek.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Zpráva z knihy Chrisa Murraye „Mimořádně úspěšný prodavačův klub“ zdůrazňuje, že důležitost vnímání sebe sama spíše jako opravdového pomocníka než jen za prodejce. Povzbuzuje odborníky, aby uznali své odborné znalosti a hodnotu, kterou přinášejí ostatním, což by mělo do své práce vštípit pocit hrdosti. Zaměřením na pomoc lidem mohou budovat smysluplné spojení s vyhlídkami.
Tento přístup podporuje úctu k jejich profesi a umožňuje prodejcům získat obdiv od potenciálních klientů. Místo toho, aby pouze tlačili produkty, by se měli přiblížit ke své roli s myšlením ostatních, čímž by se zvýšili jejich profesní důvěryhodnost a efektivitu.