Un nuevo compromiso de $ 100,000 puede ser muy rentable, o ser uno que pierda mucho dinero a la empresa. Sin embargo, muchas empresas recompensan a los socios por el volumen de tarifas {de primera línea} que traen, no si traen o no un trabajo rentable.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
La cita destaca un problema importante en las empresas de servicios profesionales relacionados con la forma en que los socios son recompensados. Las empresas a menudo se centran en las tarifas totales generadas por los socios, sin considerar la rentabilidad del trabajo que aportan. Esto puede conducir a situaciones en las que un gran compromiso puede parecer beneficioso en la superficie, pero en realidad, podría causar pérdidas financieras para la empresa.
Este enfoque puede crear incentivos desalineados, donde los socios priorizan asegurar el trabajo de alto volumen en lugar de garantizar que los compromisos sean lucrativos. Como resultado, la salud financiera de la empresa podría sufrir, lo que demuestra la necesidad de mejores métricas de rendimiento que representen los ingresos y la rentabilidad.