Una recente previsione suggerisce che una parte significativa dei professionisti delle vendite di business a business, circa il 22%, può essere sostituita dai motori di ricerca entro i prossimi cinque anni. Questo turno evidenzia la crescente dipendenza dalle risorse digitali per i processi di vendita, poiché più aziende si rivolgono a strumenti automatizzati per informazioni e decisioni.

Le intuizioni provengono dal libro di Chris Murray, "Vendere con facilità", in cui discute il panorama in evoluzione delle vendite. Con l'avanzare della tecnologia, i ruoli di vendita tradizionali potrebbero sottoporsi a drastici cambiamenti, sottolineando la necessità per i venditori di adattarsi ed evolversi insieme a queste tendenze per rimanere rilevanti nel loro campo.