Non dirmi che sei appassionato del tuo lavoro: mostrami che sei appassionato di aiutare le persone come me.
(Don't tell me you're passionate about your job – show me that you're passionate about helping people like me.)
Nel suo libro "Vendi con facilità", Chris Murray sottolinea l'importanza di dimostrare una vera passione nelle vendite piuttosto che semplicemente rivendicarlo. Suggerisce che mostrare un vero impegno per aiutare i clienti è più impatto che affermare semplicemente l'entusiasmo per il proprio lavoro.
Questo approccio promuove la fiducia e la connessione tra i venditori e i loro clienti, evidenziando la necessità di un tocco personale nelle interazioni commerciali. Concentrandosi su come possono davvero aiutare i clienti, i professionisti delle vendite possono creare relazioni più significative e migliorare la loro efficacia nelle accordi di chiusura.