Risolvere il problema significa aiutare il cliente a capire perché sei la persona migliore per il lavoro
(Solving the problem means helping the customer to understand why you're the best person for the job)
In "Vendi con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi che si trova in ogni transazione commerciale di successo", Chris Murray sottolinea l'importanza di comprendere le esigenze dei clienti nel processo di vendita. Sostiene che affrontare efficacemente queste esigenze può mostrare perché un venditore è la scelta ideale per il lavoro. Questo approccio non solo costruisce la fiducia, ma promuove anche una relazione più forte tra il cliente e il...