L'esecuzione della soluzione significa ottenere l'impegno dei clienti e consegnare le promesse
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
In "Vendi con facilità", Chris Murray sottolinea l'importanza fondamentale di eseguire efficacemente le soluzioni nel processo di vendita. Sostiene che il coinvolgimento veramente con i clienti implica non solo prendere il loro impegno, ma anche garantire che le aziende seguano le loro promesse. Questa fase di esecuzione è fondamentale per costruire la fiducia e mantenere le relazioni con i clienti, che sono essenziali per il successo a lungo termine.
Il framework di Murray illustra come le transazioni di vendita di successo si basano su un approccio strutturato che bilancia la comprensione delle esigenze dei clienti con la fornitura di soluzioni di impatto. Dare la priorità all'esecuzione, i professionisti delle vendite possono creare impressioni durature e guidare affari ripetuti, in definitiva promuovendo un ciclo di vendita più affidabile e redditizio.