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Per tutti i venditori - guidare e parlare con le persone per vivere, senza un ritorno riconoscibile per il tempo o il denaro speso dal tuo datore di lavoro - è una descrizione del lavoro che appartiene al passato.

(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
di {Chris Murray}
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Il ruolo tradizionale dei venditori, caratterizzato da prospettive per viaggiare e incontrarsi all'infinito senza un ritorno definitivo sugli investimenti per i loro datori di lavoro, sta diventando obsoleto. Nel moderno panorama delle vendite, l'efficacia è misurata non solo per sforzo ma da risultati e approcci strategici che producono benefici tangibili.

Nel suo libro "Vendi con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi trovato in ogni transazione commerciale di successo", Chris Murray sottolinea la necessità di un processo di vendita strutturato. Sostiene l'adozione di metodi comprovati che migliorano la produttività e garantiscono che gli sforzi di vendita portano a risultati positivi, rendendo la professione di vendita più efficiente e gratificante.

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consulenza commerciale
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Vendita con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi trovato in ogni transazione commerciale di successo
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Chris Murray
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gennaio 26, 2025
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