Se fossi nella tua posizione, potrei chiedermi X. È possibile che questo sia un problema per te?
(if I were in your position, I might be wondering about X. Is it possible that that is an issue for you?)
In "The Trust Advisor" di David H. Maister, l'autore sottolinea l'importanza di costruire la fiducia nelle relazioni professionali. Discute come la comprensione della posizione di un cliente migliora la comunicazione e rafforza le partnership. Mettendosi nei panni del cliente, i consulenti possono identificare e affrontare meglio le preoccupazioni.
Se fossi nella tua posizione, potrei chiedermi la fiducia e il suo impatto sulla nostra collaborazione. È possibile che ottenere una comprensione più profonda delle tue esigenze e sfide specifiche sia un problema per te?
Il libro incoraggia i professionisti a spostare la propria prospettiva verso il punto di vista del cliente. Questo approccio può aiutare a scoprire questioni sottostanti e favorire una relazione consulente-cliente più significativa.