I venditori che pensano che non siano necessari tutto il prezzo: se può essere venduto su Internet al prezzo più basso, puoi prendere l'enorme costo di un team di vendita fuori dall'equazione.
(Salespeople who think that it's all about price aren't required: If it can be sold on the internet at the lowest price, you can take the huge cost of a sales team out of the equation.)
Il libro di Chris Murray, "Vendere con facilità", sottolinea che un malinteso comune tra i venditori è che il prezzo è l'unico fattore che influenza le vendite. Sostiene che le aziende che si basano esclusivamente su prezzi bassi possono spesso eliminare i costi associati a un team di vendita tradizionale quando i prodotti possono essere commercializzati in modo efficace online. Questo punto sottolinea l'importanza di comprendere i clienti al di là della loro sensibilità ai prezzi.
Inoltre, l'idea suggerisce che le strategie di vendita di successo dovrebbero concentrarsi su valore e relazioni piuttosto che competere sul prezzo. Migliorando le esperienze dei clienti e offrendo valore, le aziende possono distinguersi anche nei mercati in cui i prodotti sono facilmente accessibili online a prezzi più bassi.