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Quando la tua pipeline è piena - con gli affari che ti escono dalle orecchie - la nozione di persone che chiede uno sconto sembrerà divertente, perché sarai già in capacità

(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
di {Chris Murray}
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Il libro di Chris Murray "Vendi con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi trovato in ogni transazione commerciale di successo" sottolinea l'importanza di avere una pipeline di vendita completa. Quando la tua attività è fiorente, traboccante di opportunità, l'idea che i clienti cercano sconti sembra divertente. Ciò riflette una forte posizione nelle vendite in cui la domanda supera l'offerta, consentendo alle aziende di mantenere i loro prezzi.

L'approccio di Murray evidenzia che un processo di vendita ben gestito può portare al successo e alla stabilità. Concentrandosi sul riempimento della pipeline con potenziali clienti, le aziende possono coltivare un ambiente in cui sono meno sotto pressione per scendere a compromessi sui prezzi, rafforzando il loro valore sul mercato.

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Categorie
consulenza commerciale
Book
Vendita con facilità: il ciclo di vendita a quattro fasi trovato in ogni transazione commerciale di successo
Author
Chris Murray
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gennaio 26, 2025
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