Als ik je op dezelfde manier kan geven als ik denk over myProduct of service, hebben we een zinvol gesprek erover en hoe het kan helpen. Het probleem is dat de meeste verkopers zich niet voelen. Helemaal niets
(If I can make you feel the same way that I feel about myproduct or service we'll have a meaningful conversation about itand how it can help. The trouble is that most sales people don't feelanything. Nothing at all)
In "The Extreem Successure Salesman's Club" benadrukt Chris Murray het belang van echte emotionele verbinding in de verkoop. Hij gelooft dat als een verkoper hetzelfde enthousiasme en passie voor zijn product of dienst bij potentiële klanten kan inspireren, een zinvolle dialoog kan optreden. Deze aanpak transformeert het verkoopproces in een samenwerkingsgesprek in plaats van alleen een transactie.
Murray bekritiseert de gemeenschappelijkheid bij veel verkopers die geen echte emotionele investeringen hebben in wat ze verkopen. Deze afwezigheid van gevoel kan hun vermogen belemmeren om effectief contact te maken met klanten. Door een oprechte verbinding te bevorderen, kunnen ze de waarde van hun aanbod beter overbrengen en blijvende relaties creëren die beide partijen ten goede komen.