W książce „Niezwykle odnoszący sukcesy klub sprzedawcy” Chrisa Murraya autor podkreśla znaczenie zdobycia zaufania i wiarygodności przed próbą sprzedaży. Sugeruje, że udana sprzedaż nie polega tylko na dokonywaniu transakcji, ale także na budowaniu relacji i zrozumieniu potrzeb potencjalnych klientów. Wykazując wartość i ustanawiając relację, sprzedawca może stworzyć podstawę dla produktywnych i trwałych relacji biznesowych.

Cytat „Jeśli chcesz sprzedać każdemu, musisz zdobyć prawo do tego” podkreśla pomysł, że uzyskanie pozwolenia na sprzedaż obejmuje udowodnienie siebie jako godnego zaufania partnera. Ta perspektywa zachęca sprzedawców do skupienia się na dostarczaniu rozwiązań, a nie tylko pchaniu produktów. Priorytetem jest potrzeby klientów i wspieranie prawdziwych połączeń, zwiększają swoje szanse na sukces w konkurencyjnym świecie sprzedaży.