Jednym z największych problemów ze średnim połączeniem sprzedażowym jest to, że sprzedawca nie wie, co próbuje osiągnąć. Nie opracował końca podróży. Więc wyrusza i tylko ma nadzieję, że wyjdzie z… czymś.
(One of the biggest problems with your average sales call is that the salesman doesn't know what he is trying to achieve. He hasn't worked out the end of the journey. So he sets off and just hopes he walks out with…something.)
Skuteczność rozmowy sprzedaży często zależy od jasności celu od sprzedawcy. Wielu sprzedawców rozpoczyna połączenia bez jasnego zrozumienia swoich celów, co prowadzi do niepewnych wyników. Zamiast mieć ostateczny cel lub plan strategiczny, mogą po prostu mieć nadzieję na pozytywny wynik, co może znacznie zmniejszyć ich szanse na sukces.
Ten brak kierunku oznacza, że sprzedawcy przegapili możliwości znaczące zaangażowanie klientów. Nie określając tego, co chcą osiągnąć, ryzykują, że stają się nieprzygotowane lub nieokreślone....