Dlaczego bankowość inwestycyjna zapłaciła tak wiele osób z tak małym doświadczeniem tak dużej ilości pieniędzy? ODPOWIEDŹ: Po dołączeniu do telefonu mogą wytworzyć jeszcze więcej pieniędzy. Jak mogli wytwarzać pieniądze bez doświadczenia? Odpowiedź: Produkcja w banku inwestycyjnym była mniejszą kwestią umiejętności, a bardziej kwestią wartości niematerialnych, wytrwałości i szczęścia.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
W książce Michaela Lewisa „Liar's Poker” autor bada wysoką rekompensatę w bankowości inwestycyjnej, szczególnie dla osób z minimalnym doświadczeniem. Głównym powodem tego trendu jest to, że struktura pracy pozwala jednostkom generować znaczne zyski poprzez połączenia i komunikację, często powiązane z ich ról przez telefon. Podkreśla to transakcyjny charakter pracy, w której zdolność angażowania i przekonania klientów może prowadzić do znacznych wyników finansowych.
Ponadto sukces w bankowości inwestycyjnej nie zależy wyłącznie od umiejętności technicznych lub obszernej wiedzy, ale raczej opiera się na osobistych atrybutach, takich jak kreatywność, determinacja i odrobina szczęścia. Te wartości niematerialne odgrywają kluczową rolę w nawigacji w szybkim środowisku finansowym, w którym szybkie decyzje i charyzma mogą zwiększać zyski, uzasadniając wysokie pensje mniej doświadczonych pracowników.