Ty - pomoc - ludzie. Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, który naprawdę pomaga innym ludziom. Należy sobie z tym poinformować, przestańcie stawiać swoje wyroby i uzyskać szacunek dla swojego zawodu i zdobądź trochę od swoich potencjalnych klientów.
(You – help - people. You are an expert in your field, who genuinely helps other human beings. Take pride in that, stop hawking your wares, and get a bit of respect for your profession, and earn some from your prospects.)
Wiadomość z książki Chrisa Murraya „Niezwykle udany klub sprzedawcy” podkreśla znaczenie postrzegania siebie jako prawdziwego pomocnika, a nie tylko sprzedawcy. Zachęca profesjonalistów do rozpoznania ich wiedzy specjalistycznej i wartości, jaką wnoszą innym, które powinny zaszczepić poczucie dumy z pracy. Koncentrując się na pomocy ludziom, mogą budować znaczące połączenia z potencjalnymi klientami.
Takie podejście sprzyja szacunku dla ich zawodu i pozwala sprzedawcom zdobyć podziw potencjalnych klientów. Zamiast jedynie pchać produkty, powinni podejść do swoich ról z nastawieniem do pomocy innym, zwiększając w ten sposób ich wiarygodność zawodową i skuteczność.