Um novo engajamento de US $ 100.000 pode ser muito lucrativo ou ser um que perde muito dinheiro à empresa. No entanto, muitas empresas recompensam os parceiros pelo volume de taxas {top-line} que trazem, não se eles trazem ou não trabalho lucrativo.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
A cotação destaca uma questão significativa nas empresas de serviços profissionais relacionadas à forma como os parceiros são recompensados. As empresas geralmente se concentram no total de taxas geradas pelos parceiros, sem considerar a lucratividade do trabalho que eles trazem. Isso pode levar a situações em que um grande envolvimento pode parecer benéfico na superfície, mas, na realidade, pode causar perdas financeiras para a empresa.
Essa abordagem pode criar incentivos desalinhados, onde os parceiros priorizam a garantia de trabalho de alto volume, em vez de garantir que os compromissos sejam lucrativos. Como resultado, a saúde financeira da empresa pode sofrer, demonstrando a necessidade de melhores métricas de desempenho que sejam responsáveis pela receita e lucratividade.