Başarı, onu nasıl tanımlarsanız tanımlayın, sadece başka bir kişiyi ikna ederek bir patron, bir müşteri, bir meslektaş, bir ast, bir arkadaş veya sevilen bir kişi size istediğinizi vermek için ulaşılabilir.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Başarı, öngördüğünüz herhangi bir şekilde, büyük ölçüde başkalarını ikna etme yeteneğine dayanır. Bu, kariyerinizdeki amirlerden kişisel hayatınızdaki arkadaşlara kadar çeşitli bireyleri, arzularınızı ve hırslarınızı desteklemeye ikna etmeyi içerebilir. İkna eylemi, başkalarıyla etkileşimlerimizi temel olarak şekillendiren önemli bir beceridir.
David H. Maister, "Strateji ve Şişman Sigara içen" kitabında, hedeflere ulaşmanın sadece kişisel çaba veya yetenekle ilgili olmadığını vurgular. Bunun yerine, etrafımızdakileri hedeflerimize uyum sağlamak ve etkilemekle ilgilidir. İkna sanatında ustalaşarak, aradığımız başarıya ulaşma şansımızı artırıyoruz.