Tại sao ngân hàng đầu tư trả rất nhiều người có rất ít kinh nghiệm như vậy? Trả lời: Khi được gắn vào điện thoại, họ có thể tạo ra nhiều tiền hơn. Làm thế nào họ có thể sản xuất tiền mà không có kinh nghiệm? Trả lời: Sản xuất trong một ngân hàng đầu tư không phải là vấn đề kỹ năng và nhiều hơn là vấn đề vô hình, sự kiên trì và may mắn.
(Why did investment banking pay so many people with so little experience so much money? Answer: When attached to a telephone, they could produce even more money. How could they produce money without experience? Answer: Producing in an investment bank was less a matter of skill and more a matter of intangibles-flair, persistence, and luck.)
Trong cuốn sách "Liar's Poker" của Michael Lewis, tác giả kiểm tra mức bồi thường cao trong ngân hàng đầu tư, đặc biệt đối với những người có kinh nghiệm tối thiểu. Lý do chính cho xu hướng này là cấu trúc của công việc cho phép các cá nhân tạo ra lợi nhuận đáng kể thông qua các kết nối và giao tiếp của họ, thường được liên kết với vai trò của họ trên điện thoại. Điều này nhấn mạnh bản chất giao dịch của công việc, trong đó khả năng tham gia và thuyết phục khách hàng có thể dẫn đến kết quả tài chính đáng kể.
Hơn nữa, thành công trong ngân hàng đầu tư không chỉ phụ thuộc vào các kỹ năng kỹ thuật hoặc kiến thức sâu rộng mà là dựa vào các thuộc tính cá nhân như sáng tạo, quyết tâm và một chút may mắn. Những người vô hình này đóng một vai trò quan trọng trong việc điều hướng môi trường tài chính có nhịp độ nhanh, trong đó các quyết định nhanh chóng và sức thu hút có thể thúc đẩy lợi nhuận, do đó biện minh cho mức lương cao của nhân viên ít kinh nghiệm.