في "البيع بسهولة" ، يؤكد المؤلف كريس موراي على أهمية إنشاء أساس قوي في عملية المبيعات قبل الانتقال إلى عناصر أخرى. يشير مفهوم "كسب اليمين" إلى أنه يجب على مندوب المبيعات أولاً اكتساب المصداقية والثقة من العميل. تعتبر هذه الخطوة الأولية أمرًا بالغ الأهمية ، حيث إنها تحدد المرحلة لدورة مبيعات ناجحة ، مما يسمح للتكتيكات الأخرى بالوصول إلى مكانها بشكل طبيعي وفعالية.

Murray بأنه من خلال التركيز على هذا الجانب التأسيسي ، يمكن لمندوبي المبيعات تعزيز أدائهم العام وتسهيل التفاعلات الأكثر سلاسة مع العملاء المحتملين. عندما يتم وضع الأساس المناسب ، يصبح من الأسهل التنقل في تعقيدات دورة المبيعات ، مما يؤدي إلى نتائج أكثر نجاحًا في المعاملات التجارية.