إن السوق المستهدف أكثر إزعاجًا بشأن ما إذا كان ما تبيعه سيحصل على ترقيتهم أو إقالته أو الاعتراف به أو قبوله أو مدحه أو وضعه.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
بواسطة Chris Murray (0 المراجعات)
في كتابه "بيع بسهولة" ، يؤكد كريس موراي على أهمية فهم دوافع السوق المستهدف. بدلاً من التركيز فقط على المنتج نفسه ، تتوقف استراتيجيات المبيعات الناجحة على المخاطر العاطفية والمهنية للمشترين المحتملين ، مثل رغبتهم في الاعتراف أو الخوف من الأمن الوظيفي. تلعب هذه العوامل دورًا مهمًا في التأثير على قرارات الشراء.
يبرز الاقتباس أن العملاء لا يهتمون فقط بميزات ما يشترونه ؛ إنهم يهتمون أكثر بكيفية تأثير الشراء على حياتهم المهنية والمكانة الاجتماعية. إن إدراك هذه الدوافع الأساسية يمكن أن يساعد الشركات على تكييف مقاربات مبيعاتها للتوافق مع تطلعات عملائها واهتماماتها ، مما يؤدي في النهاية إلى معاملات أكثر نجاحًا.
لن تتم الموافقة على نشر التعليقات إذا كانت غير مرغوب فيها أو مسيئة أو خارج الموضوع أو تستخدم ألفاظًا بذيئة أو تحتوي على هجوم شخصي أو تروج للكراهية من أي نوع.