يشدد الاقتباس على الدور الأساسي لمندوبي المبيعات في خلق قيمة للعملاء. إنه يشير إلى أن وجود مندوب مبيعات ماهر يجب أن يؤدي إلى فرص جديدة وتحسينات لم يكن لدى العملاء الوصول إلى السابق. هذا يسلط الضوء على التأثير التحويلي الذي يمكن أن تحدثه استراتيجيات المبيعات الفعالة على المعاملات التجارية.
في سياق كتاب كريس موراي "بيع بكل سهولة" ، يركز التركيز على تقديم القيمة مع دورة المبيعات ذات الأربع خطوات التي يحددها. يؤكد هذا النهج على أهمية فهم احتياجات العملاء واستخدام تلك الرؤى لتوفير حلول تعزز تجربة المشتري ورضاها.