سيكون للتركيز على كسب الحق تأثير لا يصدق على نجاح كل مكالمة مبيعات واحدة ستجريها من هذا اليوم فصاعدًا.
(Focusing on Earning the Right will have an incredible effect on the success of every single sales call that you will make from this day on.)
في "البيع بسهولة" ، يؤكد كريس موراي على أهمية كسب الحق في البيع خلال كل مكالمة مبيعات. يشير هذا المبدأ إلى أنه من خلال التركيز على تأسيس الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين ، يمكن لمبيعات المبيعات تعزيز فرص نجاحهم بشكل كبير. بدلاً من مجرد الضغط على البيع ، فإن إشراك الآفاق يخلق أساسًا أساسًا لتجربة مبيعات إيجابية.
يبرز الاقتباس أن تحديد أولويات هذا النهج سيحول كيفية إجراء مكالمات المبيعات ، مما يؤدي في النهاية إلى نتائج أفضل. من خلال تعزيز العلاقات الحقيقية وإظهار القيمة ، لا يمكن لمحترفي المبيعات تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم فحسب ، بل يمكنهم أيضًا بناء اتصالات طويلة الأمد مع العملاء.