فجوة الالتزام هي المسافة الهائلة بين نعم وربما

لم تقتصر القدرة على إغلاق المبيعات بشكل فعال على اللحظات القليلة الماضية من المحادثة.

إذا كان العملاء لا يثقون بك لمساعدتهم في بداية عملية المبيعات ، فلن يثقوا بك بالتأكيد بأموالهم في نهاية الأمر.

كسب الحق هو التزام بأن يكون محترف المبيعات الذي يحتاجه عميلك حقًا

لماذا يجد العملاء {ويشمل ذلك أنت وأنا} صعوبة في تذكر أكثر من بضع مناسبات عندما شعروا أنهم عوملوا بشكل استثنائي...

يحصل العملاء على ما يحتاجونه بالضبط ، بينما تصل إلى أهداف المبيعات الخاصة بك وتصبح ناجحة بشكل لا يصدق - صفقة...

يتضمن البيع العظيم مساعدة الناس على اتخاذ قرارات شراء رائعة.

تجاهل الأشخاص الذين يقولون إن صناعة المبيعات تحتاج إلى أن تصبح مهنية: إنها بالفعل.

بالنسبة لجميع مندوبي المبيعات - القيادة والتحدث إلى الناس من أجل لقمة العيش ، مع عدم وجود عودة يمكن التعرف...

إذا كنت تبدو كمتسابق من المتدرب أو إذا كان العميل يعتقد أنه يتم بيعه ، فقد فشلت بالفعل.

يحتاج مندوبي المبيعات إلى "كسب الحق" ليصبحوا موردين أكثر من أي وقت مضى.

في هذا العصر الحديث الرائع ، إذا كنت تعرف ما تريد ، فيمكنك التواصل فقط ، ومع النقر على الماوس ، تحكم كامل في...

لا أستطيع ولن أعدك بسحر المبيعات الجنية الغبار أو خدعة العقل Jedi لمندوبي المبيعات - إنها ببساطة غير موجودة.

عندما يكون خط الأنابيب الخاص بك ممتلئًا - مع خروج الأعمال من أذنيك - فإن فكرة الأشخاص الذين يطلبون الحصول على...

نحتاج جميعًا إلى مندوبي المبيعات ذوي التواضع والصدق والنزاهة والتعاطف وأخلاقيات العمل القديمة التي تضمن...

إذا لم تكسب ثقتهم في البداية ، فمن المؤكد أن الجحيم لن يثق بك بأموالهم في النهاية.

نحتاج جميعًا بشكل يائس إلى محترفي المبيعات الرائعين أكثر من أي وقت مضى - لمساعدتنا وإرشادنا وإبقائنا على...

إذا كان ما تبيعه لا يساعدني فلماذا تطرق بابي؟

تذكر: عندما تمشي في متجر DIY لشراء تدريبات ، فأنت لا تريد التدريبات. هدفك النهائي هو صنع حفرة ، ومن أجل تحقيق ذلك...

نحتاج جميعًا إلى مندوبي المبيعات الذين يفهمون المشكلة ويمكنهم تقديم حل يعمل ببراعة لكلا الجانبين.

في العديد من الحالات ، تكون الكلمات البيع والتأثير قابلة للتبديل تمامًا.

اربح اليمين - تأكد من وضع هذا الجزء من المبيعات Tetris في مكانه أولاً ، وجميع القطع الأخرى تأخذ مواقعها بشكل...

إن تنفيذ الحل يعني اكتساب التزام العميل وتوفير وعودك

إن طرح الأسئلة المناسبة يعني فهم ما يحاول عميلك بالضبط

سيتم استبدال 22 ٪ من مندوبي مبيعات الأعمال التجارية الحالية بمحركات البحث خلال السنوات الخمس المقبلة.

مندوبي المبيعات الذين يعتقدون أن كل شيء يتعلق بالسعر ليسوا مطلوبًا: إذا كان يمكن بيعه على الإنترنت بأقل سعر ،...

مندوب مندوب المبيعات الذي ترغب في أن تكون فيه ومندوب المبيعات التي ترغب في مواجهتها كعميل ، يجب أن تكون هي...

إن السوق المستهدف أكثر إزعاجًا بشأن ما إذا كان ما تبيعه سيحصل على ترقيتهم أو إقالته أو الاعتراف به أو قبوله أو...

نحتاج جميعًا إلى مندوبي المبيعات الذين يقدمون قيمة لم تكن موجودة قبل وصولهم.

سيكون للتركيز على كسب الحق تأثير لا يصدق على نجاح كل مكالمة مبيعات واحدة ستجريها من هذا اليوم فصاعدًا.