بالنسبة لجميع مندوبي المبيعات - القيادة والتحدث إلى الناس من أجل لقمة العيش ، مع عدم وجود عودة يمكن التعرف عليها للوقت أو الأموال التي ينفقها صاحب العمل - هو وصف وظيفي ينتمي في الماضي.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
الدور التقليدي لمندوبي المبيعات ، الذي يتميز بآفاق السفر وتلبية ما لا نهاية دون عائد نهائي على الاستثمار لأصحاب العمل ، أصبح قديمًا. في مشهد المبيعات الحديث ، لا يتم قياس الفعالية عن طريق الجهد فحسب ، بل بالنتائج والمناهج الاستراتيجية التي تسفر عن فوائد ملموسة.
في كتابه "SELLING TAILD: دورة مبيعات الخطوات الأربع الموجودة في كل معاملة تجارية ناجحة" ، يؤكد كريس موراي على الحاجة إلى عملية مبيعات منظمة. يدعو إلى اعتماد أساليب مثبتة تعزز الإنتاجية وضمان جهود المبيعات تؤدي إلى نتائج ناجحة ، مما يجعل مهنة المبيعات أكثر كفاءة ومجزية.