يتضمن البيع العظيم مساعدة الناس على اتخاذ قرارات شراء رائعة.
(Great selling involves helping people to make great buying decisions.)
في "البيع بسهولة" ، يؤكد كريس موراي على أهمية تسهيل خيارات الشراء المستنيرة في عملية المبيعات. بدلاً من التركيز فقط على الصفقات الختامية ، فإن البيع الفعال يدور حول توجيه العملاء المحتملين من خلال رحلة صنع القرار الخاصة بهم. هذا النهج يعزز الثقة ويؤدي إلى نتائج أفضل لكل من البائع والمشتري.
اقتباس Murray يبرز أن البيع الرائع لا يتعلق فقط بالإقناع ولكن عن تقديم مساعدة حقيقية. من خلال إعطاء الأولوية لاحتياجات المشتري وضمان حصولهم على جميع المعلومات اللازمة ، يمكن لمحترفي المبيعات تعزيز رضا العملاء ، مما يؤدي إلى علاقات طويلة الأجل وتكرار الأعمال.