لا أستطيع ولن أعدك بسحر المبيعات الجنية الغبار أو خدعة العقل Jedi لمندوبي المبيعات - إنها ببساطة غير موجودة.
(I can't and won't promise you magic sales fairy dust or the Jedi Mind Trick for salespeople – they simply don't exist.)
في "البيع بسهولة" ، يؤكد كريس موراي على أنه لا توجد اختصارات أو حلول سحرية لتحقيق نجاح المبيعات. إنه يرفض فكرة الحيل السريعة ، ويشبههم بمفاهيم خيالية مثل "Magic Sales Fairy Dust" أو "خدعة العقل Jedi" التي قد يأملها بعض مندوبي المبيعات. بدلاً من ذلك ، يشير إلى أهمية اتباع نهج منظم من خلال عملية مبيعات مثبتة.
يحدد Murray دورة مبيعات من أربع خطوات تشكل أساس المعاملات التجارية الفعالة. من خلال التركيز على الاستراتيجيات العملية والتوقعات الواقعية ، يشجع محترفي المبيعات على تبني أساليب تدفع نتائج حقيقية بدلاً من الاعتماد على الأساطير أو الأوهام في ساحة المبيعات.