لم تقتصر القدرة على إغلاق المبيعات بشكل فعال على اللحظات القليلة الماضية من المحادثة.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
تقنيات المبيعات الفعالة تتجاوز اللحظات الأخيرة من المناقشة ويتم نسجها خلال عملية المبيعات بأكملها. من الأهمية بمكان أن يفهم محترفي المبيعات أن إغلاق البيع ليس مجرد نقطة نهاية ، بل تتويجا لمختلف التفاعلات الاستراتيجية والعلاقات التي تم إنشاؤها على طول الطريق.
يؤكد كتاب "بيع مع سهولة" من كريس موراي على هذه الفكرة ، حيث يقدم دورة مبيعات من أربع خطوات منظمة يمكن تطبيقها على أي معاملة ناجحة. من خلال التركيز على...