تقنيات المبيعات الفعالة تتجاوز اللحظات الأخيرة من المناقشة ويتم نسجها خلال عملية المبيعات بأكملها. من الأهمية بمكان أن يفهم محترفي المبيعات أن إغلاق البيع ليس مجرد نقطة نهاية ، بل تتويجا لمختلف التفاعلات الاستراتيجية والعلاقات التي تم إنشاؤها على طول الطريق.
يؤكد كتاب "بيع مع سهولة" من كريس موراي على هذه الفكرة ، حيث يقدم دورة مبيعات من أربع خطوات منظمة يمكن تطبيقها على أي معاملة ناجحة. من خلال التركيز على كل مرحلة من مراحل رحلة المبيعات ، يمكن للأفراد تعزيز نهجهم وتحسين فرصهم في تحقيق نتائج إيجابية.