عندما يكون خط الأنابيب الخاص بك ممتلئًا - مع خروج الأعمال من أذنيك - فإن فكرة الأشخاص الذين يطلبون الحصول على خصم يبدو فرحانًا ، لأنك ستكون بالفعل في سعة
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
يؤكد كتاب كريس موراي "SELLE مع سهولة: دورة مبيعات الخطوات الأربع الموجودة في كل معاملة تجارية ناجحة" على أهمية وجود خط أنابيب مبيعات كامل. عندما يزدهر عملك ، يتدفق بالفرص ، تبدو فكرة طلب العملاء للحصول على خصومات مسلية. هذا يعكس موقفًا قويًا في المبيعات حيث يتجاوز الطلب العرض ، مما يسمح للشركات بالحفاظ على أسعارها.
يسلط نهج Murray الضوء على أن عملية المبيعات المدارة جيدًا يمكن أن تؤدي إلى النجاح والاستقرار. من خلال التركيز على ملء خط الأنابيب مع العملاء المحتملين ، يمكن للشركات تنمية بيئة حيث تكون أقل ضغطًا على التسوية على الأسعار ، وتعزيز قيمتها في السوق.