आज के प्रतिस्पर्धी बाजार में, सेल्सपर्स को पारंपरिक दृष्टिकोण से परे जाना चाहिए और वास्तव में संभावित ग्राहकों के लिए अपने मूल्य का प्रदर्शन करना चाहिए। "अधिकार अर्जित करने" की अवधारणा इस बात पर जोर देती है कि बिक्री पेशेवरों को विश्वास बनाने और खुद को विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के रूप में स्थापित करने की आवश्यकता है। इस प्रक्रिया के लिए ग्राहक की जरूरतों की गहरी समझ और सार्थक वार्तालापों में संलग्न होने की क्षमता की आवश्यकता होती है जो उनकी सफलता के लिए वास्तविक चिंता दिखाते हैं।
क्रिस मरे, अपनी पुस्तक "सेलिंग विद इज़" में, सफल लेनदेन के लिए चार-चरणीय बिक्री चक्र को महत्वपूर्ण बताते हैं। यह चक्र सेल्सपर्स को अधिक परामर्शदाता मानसिकता को अपनाने के लिए प्रोत्साहित करता है, रिश्तों को बढ़ावा देता है जो दीर्घकालिक साझेदारी को जन्म देता है। इन सिद्धांतों पर ध्यान केंद्रित करके, सेल्सपर्सन न केवल अधिक सौदों को बंद कर सकते हैं, बल्कि एक वफादार ग्राहक आधार भी बना सकते हैं जो उनकी विशेषज्ञता और समर्थन को महत्व देता है।