In "Vendi con facilità", l'autore Chris Murray sottolinea l'importanza di stabilire una solida base nel processo di vendita prima di passare ad altri elementi. Il concetto di "guadagnare il diritto" suggerisce che un venditore deve prima ottenere credibilità e fiducia dal cliente. Questo passo iniziale è cruciale, in quanto pone le basi per un ciclo di vendita di successo, consentendo ad altre tattiche di entrare in posizione in modo più naturale ed efficace.

Murray sostiene che concentrandosi su questo aspetto fondamentale, i venditori possono migliorare le loro prestazioni complessive e facilitare le interazioni più fluide con i potenziali clienti. Quando vengono posate le basi giuste, diventa più facile navigare nelle complessità del ciclo di vendita, portando a risultati più riusciti nelle transazioni commerciali.