Il successo, non importa come lo definisci, è raggiungibile solo persuadendo un altro capo, un cliente, un collega, un subordinato, un amico o un persona amata darti quello che vuoi.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Il successo, in qualsiasi forma che prevedi, si basa fortemente sulla capacità di convincere gli altri. Ciò può comportare la persuasione di una varietà di individui, dai superiori della tua carriera agli amici nella tua vita personale, per supportare i tuoi desideri e le tue ambizioni. L'atto di persuasione è un'abilità cruciale che modella fondamentalmente le nostre interazioni con gli altri.
David H. Maister, nel suo libro "Strategy and the Fat Smoker", sottolinea che raggiungere gli obiettivi non riguarda solo lo sforzo personale o il talento. Invece, si tratta di coinvolgere e influenzare coloro che ci circondano ad allinearsi con i nostri obiettivi. Padroneggiando l'arte della persuasione, aumentiamo le nostre possibilità di ottenere il successo che cerchiamo.