新しい100,000ドルのエンゲージメントは非常に収益性が高いか、会社に多額のお金を失うことがあります。しかし、多くの企業は、収益性の高い仕事をもたらすかどうかではなく、彼らがもたらす手数料{トップライン}の量についてパートナーに報いる。
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
この引用は、パートナーの報酬の報酬に関連するプロフェッショナルサービス会社の重要な問題を強調しています。企業は、パートナーがもたらす仕事の収益性を考慮せずに、パートナーが生み出す総料金に焦点を当てることがよくあります。これは、大きな関与が表面上で有益に見える状況につながる可能性がありますが、実際には、企業の経済的損失を引き起こす可能性があります。
このアプローチは、エンゲージメントを確実にするのではなく、パートナーが大量の作業を確保することを優先する、不一致のインセンティブを作成することができます。その結果、企業の財政的健康が苦しむ可能性があり、収益と収益性の両方を説明するより良いパフォーマンスメトリックの必要性を示しています。