$ 100,000 ჩართულობა შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი, ან იყოს ის, ვინც კარგავს ფირმას დიდ ფულს. ბევრი ფირმა აჯილდოვებს პარტნიორებს საფასურის მოცულობისთვის, რაც მათ შემოაქვს, არა თუ არა ისინი მომგებიან საქმეს.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
ციტატა ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან საკითხს პროფესიონალურ სერვისულ ფირმებში, რომლებიც ეხება პარტნიორებს, თუ როგორ აჯილდოვებენ პარტნიორებს. ფირმები ხშირად ყურადღებას ამახვილებენ პარტნიორების მიერ წარმოქმნილ მთლიანი საფასურზე, მათ მიერ შემოტანილი სამუშაოს მომგებიანობის გათვალისწინების გარეშე. ამან შეიძლება გამოიწვიოს სიტუაციები, როდესაც დიდი ჩართულობა შეიძლება მომგებიანი აღმოჩნდეს ზედაპირზე, მაგრამ სინამდვილეში, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ფინანსური ზარალი ფირმისთვის.
ამ მიდგომამ შეიძლება შექმნას არასწორი სტიმულები, სადაც პარტნიორები პრიორიტეტულნი არიან მაღალი მოცულობის მუშაობის უზრუნველსაყოფად, იმის ნაცვლად, რომ უზრუნველყონ ჩართულობა მომგებიანი. შედეგად, ფირმის ფინანსურმა ჯანმრთელობამ შეიძლება დაზარალდეს, რაც აჩვენებს უკეთესი შესრულების მეტრიკის საჭიროებას, რომელიც მოიცავს როგორც შემოსავალს, ასევე მომგებიანობას.