Een recente voorspelling suggereert dat een aanzienlijk deel van de zakelijke verkoopprofessionals van Business-to-Business, ongeveer 22%, binnen de komende vijf jaar kan worden vervangen door zoekmachines. Deze verschuiving benadrukt de toenemende afhankelijkheid van digitale bronnen voor verkoopprocessen, omdat meer bedrijven zich richten op geautomatiseerde tools voor informatie en besluitvorming.

De inzichten komen uit het boek van Chris Murray, "Selling Forhverty", waar hij het evoluerende verkooplandschap bespreekt. Naarmate de technologie vordert, kunnen traditionele verkooprollen drastische veranderingen ondergaan, met nadruk op de noodzaak voor verkopers om zich aan te passen en te evolueren naast deze trends om relevant te blijven in hun vakgebied.