We hebben allemaal verkopers nodig die waarde leveren die er niet was voordat ze aankwamen.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Het citaat benadrukt de essentiële rol van verkopers bij het creëren van waarde voor klanten. Het suggereert dat de aanwezigheid van een ervaren verkoper zou moeten leiden tot nieuwe kansen en verbeteringen die klanten geen toegang hadden tot Prior. Dit benadrukt de transformatieve impact die effectieve verkoopstrategieën kunnen hebben op zakelijke transacties.
In de context van het boek "Selling Forms Selling" van Chris Murray, is de focus op het leveren van waarde aansluit bij de vierstappenverkoopcyclus die hij schetst. Deze aanpak onderstreept het belang van het begrijpen van de behoeften van de klant en het gebruik van die inzichten om oplossingen te bieden die de ervaring en tevredenheid van de koper verbeteren.