Het recht verdienen is een verplichting om de verkoopprofessional te zijn die uw klant echt nodig heeft
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Het concept van "het juiste verdienen" benadrukt het belang van een toegewijde en betrouwbare verkoopprofessional die boven alles prioriteit geeft aan de behoeften van de klant. Dit idee suggereert dat echt succes in de verkoop komt van het opbouwen van echte relaties en het begrijpen van wat klanten echt nodig hebben, in plaats van alleen te focussen op het sluiten van deals.
In "Verkopen met gemak: de vierstappenverkoopcyclus die wordt gevonden in elke succesvolle zakelijke transactie", schetst Chris Murray een raamwerk dat verkopers begeleidt door een effectief proces om deze doelen te bereiken. Door het principe te integreren om het recht in deze cyclische aanpak te verdienen, kunnen verkoopprofessionals blijvende waarde creëren voor hun klanten, waardoor hun succes op de lange termijn op de markt wordt gewaarborgd.