In het boek "The Extreem Successure Salesman's Club" van Chris Murray benadrukt de auteur het belang van het verdienen van vertrouwen en geloofwaardigheid voordat hij probeert te verkopen. Hij suggereert dat succesvol verkopen niet alleen gaat over het maken van een transactie, maar over het opbouwen van relaties en het begrijpen van de behoeften van potentiële klanten. Door waarde aan te tonen en een verstandhouding op te zetten, kan een verkoper een basis leggen voor een productieve en duurzame zakelijke relatie.

Het citaat "Als u aan iedereen wilt verkopen, moet u het recht verdienen om dit te doen", benadrukt het idee dat het verkrijgen van toestemming om te verkopen, het bewijzen van zichzelf als een betrouwbare partner omvat. Dit perspectief moedigt verkopers aan om zich te concentreren op het bieden van oplossingen in plaats van alleen het pushen van producten. Door prioriteit te geven aan de behoeften van klanten en het bevorderen van echte verbindingen, vergroten ze hun kansen op succes in de concurrentiewereld van verkoop.