Ik zal opnemen wat ik heb geleerd over wat ik verkoop. Wat het eigenlijk is, betekent weinig voor iemand anders dan ik, maar wat het doet en hoe het helpt, betekent alles voor degenen die het nodig...

Het is niet hoe ik een verkoper zie. Het is hoe ik leef als verkoper.

Jij - help - mensen. U bent een expert in uw vakgebied, die echt andere mensen helpt. Maak daar trots op, stop met het havel van je waren en krijg een beetje respect voor je beroep en verdien wat van...

Dat is wat de succesvolle van de bijna Rans markeert. Focus op wat mensen jeukt in plaats van continu een hele catalogus met krassen te presenteren.

Ik ben me ervan bewust dat het gemakkelijk kan worden gemist, maar als je eenmaal de mogelijkheid hebt om echte behoeften te ontdekken en te verduidelijken - de dingen die er echt toe doen - kun je in...

Om de een of andere reden besteden verkopers het grootste deel van hun tijd om vragen te stellen waar ze al de antwoorden op kennen. Ze vragen zelden om iets nieuws te ontdekken.

Dit volgende goudklompje van verkoop kan niet in één middag worden geperfectioneerd. Als je het echter eenmaal onder de knie hebt, zal je concurrentie voortdurend geloven dat je een mystieke klant...

Nu leer je over de beste tool die beschikbaar is voor elke verkoper. Ik ga je een introductie geven in iets dat klanten zal helpen de waarde van je aanbieding helemaal zelf te herkennen.

Overduidelijk? Mogelijk. Soms is gezond verstand pas duidelijk als je eenmaal is aangetoond dat het zo is. Pas nadat een snelkoppeling is onthuld, is het een voor de hand liggende tijdspaarder....

U ontdekt het gesprek dat de klant wil hebben, in plaats van de vreselijk beperkende presentatie die u hem zou hebben gegeven. En daarbij kun je hem helpen om een ​​echt prachtige koopbeslissing...

Klanten willen geen lezing van u en ze willen zeker niet wat juveniel in een slecht pak dat zijn waren op hen dwingt

Maar zonder een behoefte is zelfs het beste stuk rundvlees slechts een stuk dode stier, nietwaar?

Het is mijn ervaring geweest dat ongeveer de helft van degenen die een product of dienst aanbieden, in elke branche, behoorlijk nutteloos zijn. Sommigen van hen grenzend aan crimineel. De rest is...

Ik zal geen van onze korte tijd samen verspillen met het flatteren van je ego, zoals anderen eerder hebben gedaan, met al deze onzin over vaardigheden en talenten die niet helpen, of erger nog, dat je...

Onthoud dit. We zijn altijd op zoek naar problemen om op te lossen en om problemen op te lossen, moeten we klaar zijn voor aanwijzingen. En je zult nooit in de ontvangende gemoedstoestand zijn als je...

Je kunt niet weten wat je niet weet

Heb je aan hen verkocht of heb je gewoon hun koop bij je gefaciliteerd, hmm? Heel verschillende scenario's, mijn jongen, inderdaad heel anders.

Welnu, met het risico een beetje hard te klinken ... Ik denk dat we veilig kunnen zeggen dat je recente successen net zo gemakkelijk door een stomme aap in een klein zakelijk pak hadden kunnen worden...

Nee, ik ben bang dat je overmoedigheid, zoals bij de meeste jonge mannen die ervan dromen om succesvol te worden, vrij snel de achilleshiel van je voortdurende middelmatigheid kan worden

Dus je kunt spreken, toch? Nou, dat zal je uit de rest van de menigte staan, nietwaar? Nee. Sorry, mijn jongen. Het vermogen om te spreken is geen verkoper

Ik weet nu dat succes mij niet kan kiezen. Het wacht op een pad dat ik moet lopen. In werkelijkheid wacht het daar op iedereen. Ik weet niet waar het pad begint. Sommigen zoeken naar een snelkoppeling...

Succes beoordeelt de ene man niet dat hij boven de andere waardig is. Succes kiest niet voor jou vanwege je familienaam of bestaande rijkdom. Success wordt genomen door de man, die zich klaar heeft...

Ik zal mezelf niet langer meten tegen concurrenten, die niet eens weten dat een race wordt gerund. Vanaf nu zal ik mezelf meten tegen de man voor mij. Ik zal mezelf meten tegen een nieuw persoonlijk...

Waarom praten zoveel verkopers met klanten over het product en niet het resultaat?

Als u aan iemand wilt verkopen, moet u het recht verdienen om dit te doen.

Het feit dat je uiterst succesvol wilt worden, moet betekenen dat je jezelf momenteel niet als zodanig ziet. Daarom moet u veranderen. De vraag die u zou moeten stellen is wat moet u worden?

Succes zou een redelijk saai en niet -inspirerend gerecht zijn als iemand het met een enkel ingrediënt zou kunnen maken, hoe moeilijk dat ingrediënt ook was om te vinden. Nee, succes heeft...

Jezelf een leiding kunt zijn voor kansen vereist een gloednieuwe kijk op het leven. Lady Fortune kan niet een gesloten deur betreden, weet je. En in tegenstelling tot dat bekende gezegde, is ze zelden...

Dus open vragen om te begrijpen. Gesloten vragen om te bevestigen en toewijding te krijgen.

Je helpt echt mensen met de dingen die je verkoopt. Zodra u op de hoogte bent van dat vitale stuk informatie elke demonstratie, elke presentatie, wordt elke transactie geleverd met een licht dat uit...