In veel gevallen zijn de woorden verkopen en invloed volledig uitwisselbaar.
(In many instances, the words sell and influence are completely interchangeable.)
In "Verkopen met gemak", benadrukt Chris Murray de nauwe relatie tussen verkopen en beïnvloeden. Hij suggereert dat in veel scenario's deze twee concepten als synoniem kunnen worden beschouwd, omdat beide het overtuigen van anderen om actie te ondernemen. Inzicht in dit verband is cruciaal voor iedereen die zich bezighoudt met verkoop, omdat succes vaak afhangt van het vermogen om potentiële klanten effectief te beïnvloeden.
Het werk van Murray benadrukt een verkoopcyclus van vier stappen die centraal staat in elke succesvolle zakelijke transactie. Door deze stappen te beheersen, kunnen individuen hun verkooptechnieken verbeteren en hun vermogen om te overtuigen verbeteren, wat uiteindelijk leidt tot meer succes in hun zakelijke inspanningen.