Verkopers moeten "het recht verdienen" om meer leveranciers te worden dan ooit tevoren.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
In de huidige concurrerende markt moeten verkopers verder gaan dan traditionele benaderingen en hun waarde echt aantonen voor potentiële klanten. Het concept van "het recht verdienen" benadrukt dat verkoopprofessionals vertrouwen moeten opbouwen en zich moeten vestigen als geloofwaardige leveranciers. Dit proces vereist een dieper inzicht in de behoeften van de klant en het vermogen om betekenisvolle gesprekken te voeren die oprechte bezorgdheid over hun succes tonen.
Chris Murray benadrukt in zijn...