Verkopers moeten "het recht verdienen" om meer leveranciers te worden dan ooit tevoren.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
In de huidige concurrerende markt moeten verkopers verder gaan dan traditionele benaderingen en hun waarde echt aantonen voor potentiële klanten. Het concept van "het recht verdienen" benadrukt dat verkoopprofessionals vertrouwen moeten opbouwen en zich moeten vestigen als geloofwaardige leveranciers. Dit proces vereist een dieper inzicht in de behoeften van de klant en het vermogen om betekenisvolle gesprekken te voeren die oprechte bezorgdheid over hun succes tonen.
Chris Murray benadrukt in zijn boek "Selling Fabory Affad" een vierstaps verkoopcyclus die cruciaal is voor succesvolle transacties. Deze cyclus moedigt verkopers aan om een meer adviserende mentaliteit aan te nemen, waardoor relaties worden bevorderd die leiden tot langdurige partnerschappen. Door zich op deze principes te concentreren, kunnen verkopers niet alleen meer deals sluiten, maar ook een loyaal klantenbestand creëren dat hun expertise en ondersteuning waardeert.