Effectieve verkooptechnieken reiken verder dan de laatste momenten van een discussie en worden gedurende het hele verkoopproces geweven. Het is cruciaal voor verkoopprofessionals om te begrijpen dat het sluiten van een verkoop niet alleen een eindpunt is, maar een hoogtepunt van verschillende strategische interacties en relaties die onderweg zijn opgebouwd.
Het boek "Selling Force Fase" van Chris Murray benadrukt dit idee en presenteert een gestructureerde vierstappenverkoopcyclus die kan worden toegepast op elke succesvolle transactie. Door zich te concentreren op elke fase van de verkoopreis, kunnen individuen hun aanpak verbeteren en hun kansen verbeteren om gunstige resultaten te bereiken.