De essentie van effectieve verkoop hangt af van het vermogen van verkopers om de problemen van hun klanten te begrijpen. Degenen die een duidelijk begrip van deze problemen kunnen verwoorden en levensvatbare oplossingen voorstellen, leggen vaak betere relaties met klanten aan. Het is cruciaal voor verkoopprofessionals om een win-win scenario te creëren waarbij beide partijen zich tevreden voelen met de transactie.
In "Verkopen met gemak" benadrukt Chris Murray...