Wanneer uw pijplijn vol is - met zaken die uit uw oren komen - zal het idee van mensen die om korting vragen hilarisch klinkt, omdat u al in capaciteit bent
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Het boek "Selling Getraverd: de vierstappenverkoopcyclus van Chris Murray benadrukt het belang van een volledige verkooppijplijn. Wanneer uw bedrijf floreert, overloopt met kansen, lijkt het idee van klanten die kortingen zoeken grappig. Dit weerspiegelt een sterke positie in de verkoop waarbij de vraag het aanbod overschrijdt, waardoor bedrijven hun prijzen kunnen behouden.
De aanpak van Murray benadrukt dat een goed beheerd verkoopproces kan leiden tot succes en stabiliteit. Door zich te concentreren op het vullen van de pijplijn met potentiële klanten, kunnen bedrijven een omgeving cultiveren waar ze minder onder druk staan om een compromis te sluiten over prijzen, waardoor hun waarde in de markt wordt versterkt.