U ontdekt het gesprek dat de klant wil hebben, in plaats van de vreselijk beperkende presentatie die u hem zou hebben gegeven. En daarbij kun je hem helpen om een echt prachtige koopbeslissing te nemen.
(You are discovering the conversation that the customer wants to have, instead of the dreadfully limiting presentation you would have given him. And in doing so, you can help him to make a truly wonderful buying decision.)
De sleutel tot succesvolle verkoop ligt in het begrijpen van de behoeften van de klant in plaats van vast te houden aan een rigide verkooppraatje. Wanneer verkopers zich richten op het ontdekken waar de klant echt in geïnteresseerd is, kunnen ze een zinvoller gesprek bevorderen. Deze aanpak stelt hen in staat om op een dieper niveau verbinding te maken, wat uiteindelijk leidt tot een meer bevredigende koopervaring voor de klant.
Door...