En nylig prediksjon antyder at en betydelig del av salgspersonell for forretning-til-virksomhet, omtrent 22%, kan erstattes av søkemotorer i løpet av de neste fem årene. Dette skiftet fremhever den økende avhengigheten av digitale ressurser for salgsprosesser, ettersom flere virksomheter henvender seg til automatiserte verktøy for informasjon og beslutningstaking.
The Insights kommer fra Chris Murrays bok, "Selling med Easy", der han diskuterer det utviklende salgslandskapet. Etter hvert som teknologien går frem, kan tradisjonelle salgsroller gjennomgå drastiske endringer, og understreker behovet for at selgere skal tilpasse seg og utvikle seg sammen med disse trendene for å forbli relevante på sitt felt.