Forpliktelsesgapet er den enorme avstanden mellom ja og kanskje

Evnen til å lukke salget har aldri vært begrenset til de siste øyeblikkene av samtalen.

Hvis kunder ikke stoler på at du hjelper dem i begynnelsen av salgsprosessen, vil de absolutt ikke stole på deg med pengene sine på slutten av det.

Å tjene retten er en forpliktelse til å være salgsprofesjonell som kunden din virkelig trenger

Hvorfor synes kunder {og det inkluderer deg og meg} det så vanskelig å huske mer enn et par anledninger da de følte at de ble behandlet eksepsjonelt av selgere som taklet dem?

Kunder får akkurat det de trenger, mens du treffer salgsmålene dine og blir utrolig vellykkede - rettferdige avtale.

Stor salg innebærer å hjelpe folk til å ta gode kjøpsbeslutninger.

Ignorer menneskene som sier at salgsbransjen må bli profesjonalisert: det har det allerede.

For alle selgere - å kjøre rundt og snakke med folk for å leve, uten gjenkjennelig avkastning for tid eller penger brukt av arbeidsgiveren din - er en stillingsbeskrivelse som hører hjemme i...

Hvis du høres ut som en deltaker fra lærlingen eller hvis kunden mener at de blir solgt på, har du allerede mislyktes.

Selgere trenger å "tjene retten" for å bli leverandører mer enn de noen gang gjorde før.

I denne fantastiske moderne tid, hvis du vet hva du vil, kan du bare nå ut og med et museklikk ta full kontroll over hele kjøps- og shoppingopplevelsen.

Jeg kan ikke og vil ikke love deg Magic Sales Fairy Dust eller Jedi Mind Trick for selgere - de eksisterer rett og slett ikke.

Når rørledningen din er full - med virksomheten som kommer ut av ørene dine - vil forestillingen om at folk som ber om rabatt høres morsom ut, fordi du allerede vil ha kapasitet

Vi trenger alle selgere med ydmykhet, ærlighet, integritet, empati og en gammeldags arbeidsmoral som sikrer at jobben blir gjort.

Hvis du ikke tjener tilliten deres i begynnelsen, vil de sikre at helvete ikke vil stole på deg med pengene sine på slutten.

Vi trenger alle desperat strålende salgspersonell langt mer enn noen gang før - for å hjelpe oss, veilede oss, holde oss informert og hindre oss i å ta diabolisk dumme kjøpsbeslutninger.

Hvis det du selger ikke hjelper meg, hvorfor banker du på døren min?

Husk: Når du går inn i en DIY -butikk for å kjøpe en drill, vil du ikke ha boret. Endemålet ditt er å lage et hull, og for å oppnå dette, må du kjøpe boret.

Vi trenger alle selgere som forstår problemet og kan levere en løsning som fungerer strålende for begge sider.

I mange tilfeller er ordene som selger og innflytelse er fullstendig utskiftbare.

Tjen riktig - sørg for at du setter denne delen av salget Tetris på plass først, og alle de andre brikkene tar bare sine egne posisjoner naturlig.

Å utføre løsningen betyr å få kundeforpliktelse og levere løftene dine

Å stille passende spørsmål betyr å forstå nøyaktig hva kunden din prøver å oppnå

22% av de nåværende selgere av forretnings-til-virksomhet vil bli erstattet av søkemotorer i løpet av de neste fem årene.

Selgere som tror at det handler om pris ikke er nødvendig: hvis det kan selges på internett til den laveste prisen, kan du ta de enorme kostnadene for et salgsteam ut av ligningen.

Selgeren du ideelt sett vil være, og selgeren du vil møte som kunde skal omtrent være den samme, ikke sant?

Målmarkedet ditt er mer plaget om det du selger vil få dem forfremmet, sparket, anerkjent, akseptert, berømmet eller lagt.

Vi trenger alle selgere som leverer verdi som ikke var der før de ankom.

Å fokusere på å tjene riktig vil ha en utrolig effekt på suksessen til hvert eneste salgssamtale som du vil gjøre fra denne dagen på.