Kunder får akkurat det de trenger, mens du treffer salgsmålene dine og blir utrolig vellykkede - rettferdige avtale.
(Customers get exactly what they need, while you hit your sales targets and become incredibly successful – fair deal.)
I "Selger med letthet: Firetrinnssalgssyklusen som finnes i alle vellykkede forretningstransaksjoner," understreker forfatteren Chris Murray viktigheten av å forstå kundenes behov for å drive salgssuksess. Han presenterer et rammeverk som lar selgere justere tilbudene sine med det kundene virkelig krever, og skaper en vinn-vinn-situasjon for begge parter. Den viktigste takeawayen fra Murrays perspektiv er at når kunder mottar nøyaktig hva de trenger, forbedrer det ikke bare deres tilfredshet, men også hjelper...