Tjen riktig - sørg for at du setter denne delen av salget Tetris på plass først, og alle de andre brikkene tar bare sine egne posisjoner naturlig.
(Earn the Right - Ensure you put this chunk of Sales Tetris in place first and all the other pieces just take their own positions naturally.)
I "Selling med letthet", understreker forfatteren Chris Murray viktigheten av å etablere et sterkt fundament i salgsprosessen før han går videre til andre elementer. Konseptet "Tjen den rette" antyder at en selger først må få troverdighet og tillit fra klienten. Dette første trinnet er avgjørende, ettersom det setter scenen for en vellykket salgssyklus, slik at andre taktikker kan falle på plass mer naturlig og effektivt.
Murray hevder at ved å fokusere...